مدير تجاري - ذكر

سورية

تسويق - علاقات عامة - مبيعات/توزيع

لا يهم

أولاً: التخطيط الاستراتيجي التجاري والتسويقي
1. الاستراتيجية التجارية: وضع الخطة التجارية الشاملة للشركة (Sales & Marketing Plan) بما يتوافق مع الأهداف العامة للمدير التنفيذي.
2. تجزئة السوق: تحليل وتقسيم السوق المستهدف (مرضى أفراد، مستشفيات وأطباء، منظمات إنسانية، مراكز تأهيل) وتحديد احتياجات كل قطاع.
3. المستهدفات: تحديد أهداف المبيعات السنوية والشهرية (بالقيمة والكمية) لكل منتج وخدمة (أطراف صناعية، جلسات علاج فيزيائي، أجهزة طب أقدام).
4. تحليل المنافسين: دراسة المنافسين في السوقين السوري وتحليل نقاط قوتهم وضعفهم وفرص تميز الشركة.
ثانياً: إدارة المبيعات والإشراف عليها (في المرحلة الحالية)
5. الإشراف على مشرف المبيعات: توجيه ومتابعة مشرف المبيعات الذي يقوم حالياً بمهام البيع المباشر وخدمة العملاء، وتزويده بالأهداف والخطط اليومية/الأسبوعية.
6. التدريب الميداني: العمل بشكل مباشر مع مشرف المبيعات لتدريبه على تقنيات البيع المتقدمة وكيفية التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
7. زيارة العملاء الكبار: مرافقة مشرف المبيعات في زيارات العملاء الرئيسيين (مستشفيات، أطباء، منظمات) وإغلاق الصفقات الكبرى بنفسه.
8. تطوير قاعدة العملاء: بناء وتوسيع قاعدة بيانات العملاء المحتملين (Leads) والعملاء الحاليين.
ثالثاً: إدارة التسويق والعلامة التجارية (حالياً مع وكالة خارجية)
9. الإشراف على الوكالة الخارجية: إدارة العلاقة مع وكالة التسويق الخارجية، وتزويدهم بالخطة التسويقية والإشراف على تنفيذها، ومتابعة مؤشرات أداء الحملات التسويقية.
10. الهوية البصرية: التأكد من اتساق الهوية البصرية للشركة في جميع المواد التسويقية والإعلانية.
11.التسويق الرقمي: الإشراف على استراتيجية التسويق الرقمي (موقع إلكتروني، وسائل تواصل اجتماعي، إعلانات مدفوعة) لجذب العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
12.المحتوى الطبي: التنسيق مع الإدارة الطبية لإنتاج محتوى تسويقي دقيق علمياً (مقالات، فيديوهات، شهادات مرضى) يبرز كفاءة الشركة وخبراتها الطبية.
13.المواد الترويجية: الإشراف على تصميم وإنتاج المواد الترويجية (بروشورات، كتالوغات، عروض تقديمية) للعملاء.
رابعاً: تطوير الأعمال والمنتجات
14.فرص جديدة: البحث عن فرص تجارية جديدة (B2B, B2G) مثل توريد الأطراف للمستشفيات الحكومية أو التعاقد مع منظمات إنسانية لتأهيل الجرحى.
15. تطوير الخدمات: اقتراح حزم خدمات جديدة أو منتجات محلية الصنع يمكن تسويقها، بناءً على احتياجات السوق وتحليل المنافسين.
16. الترويج للتصنيع المحلي: وضع خطط تسويقية تبرز جودة المنتج المحلي لشركة فيتاكسير وتنافسيته السعرية.
خامساً: تحليل الأداء وإعداد التقارير
17.تقارير المبيعات: إعداد تقارير دورية (يومية/أسبوعية/شهرية) عن أداء المبيعات مقارنة بالمستهدفات، وتحليل أسباب الانحرافات.
18.تحليل مؤشرات التسويق: متابعة مؤشرات أداء الحملات التسويقية (تكلفة اكتساب العميل، معدل التحويل، التفاعل على وسائل التواصل).
19.رؤى السوق: تقديم رؤى وتوصيات للمدير التنفيذي بناءً على تحليلات السوق والمبيعات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
سادساً: بناء قسم التسويق الداخلي (مستقبلاً)
20.هيكلة القسم: وضع الهيكل التنظيمي المستقبلي لقسم التسويق (مسؤول تسويق، مروجين، مصمم جرافيك...).
21. التوظيف: التوصية بتعيين كوادر التسويق الداخلية عند الموافقة على إنشاء القسم، والمشاركة في مقابلتهم واختيارهم.
22.نقل المعرفة: العمل على نقل المعرفة من الوكالة الخارجية إلى الفريق الداخلي عند تكوينه

• الخبرات النوعية:
o خبرة في إدارة قنوات البيع المختلفة (مبيعات مباشرة للأفراد، مبيعات للجهات الحكومية والمنظمات، مبيعات للمستشفيات).
o خبرة في وضع الميزانيات التسويقية وخطط المبيعات وتحقيق المستهدفات.
o فهم عميق لسلوك المريض/العميل.
• المهارات:
o قيادة فرق المبيعات وتحفيزها.
o تخطيط استراتيجي تسويقي.
o تحليل بيانات المبيعات والسوق.
o مهارات تفاوض متقدمة وإقناع.
o إجادة العربية والانجليزية

شركة فيتاكسير الطبية الرائدة في مجال الاطراف الصناعية والعلاج الفيزيائي

Mar 13, 2026