رمز الوظيفة
52017
المسمى الوظيفي
خبير تسويق الأداء والحملات الإعلانية
للعمل لدى
فالكونز للتجارة - سوريا
الدولة
سورية
المدينة
ريف دمشق
اختصاص العمل
تسويق
طبيعة العمل
دوام كامل
خدمة العلم
منتهية أو معفى (للذكور)
الحد الأدنى للمستوى التعليمي
بكالوريوس/ إجازة
المهام الوظيفية
المسؤوليات الرئيسية
1 دراسة السوق والجمهور
• فهم المنتجات ومزاياها وأسعارها وشرائح العملاء المناسبة لها.
• دراسة السوق والمنافسين والعروض والرسائل والقنوات الإعلانية.
• تحليل احتياجات العملاء وسلوكهم والعوامل المؤثرة في قرار الشراء.
• تحديد الاستهداف المناسب لكل منتج وسوق، مع التمييز بين البيع للشركات B2B والبيع للأفراد B2C.
• استخدام نتائج البحث وبيانات الحملات وملاحظات المبيعات لتطوير الاستهداف والعروض.
2 تخطيط الحملات وتنفيذها
• إعداد خطط حملات شهرية وربع سنوية تتضمن الأهداف والمنصات والجمهور والميزانيات ومؤشرات النجاح.
• إنشاء وإدارة وتحسين الحملات على Meta وGoogle Ads وTikTok وSnapchat وLinkedIn.
• اختيار المنصات وأنواع الحملات المناسبة لكل سوق ومنتج وهدف.
• إدارة حملات البحث والفيديو وتوليد العملاء المحتملين والتحويلات وإعادة الاستهداف.
• بناء هيكل واضح للحسابات والحملات والجماهير والاستبعادات.
• اختيار استراتيجيات المزايدة المناسبة ومراقبة الإنفاق اليومي والشهري.
• متابعة مشاكل الحسابات والإعلانات المرفوضة والعمل على حلّها.
• اختبار أسواق وقنوات جديدة ضمن ميزانيات وأهداف معتمدة.
3 تحسين جودة العملاء المحتملين
• الاتفاق مع المبيعات على تعريف واضح للعميل المؤهّل لكل منتج.
• تقييم جودة الليدز حسب احتياج العميل والمنطقة والقدرة الشرائية وتوقيت الشراء.
• تحليل مصادر العملاء غير المناسبين وأسباب انخفاض الجودة.
• تحسين الاستهداف والرسائل والعروض والنماذج وأسئلة التأهيل.
• تقليل الاستفسارات غير المرتبطة بالمنتجات أو الأسواق المستهدفة.
• تقييم الحملات بناءً على جودة فرص البيع واحتمالية التحويل، وليس عدد الليدز أو انخفاض تكلفتها وحده.
4 صفحات الهبوط وتحسين التحويل Landing Pages and CRO
• تخطيط صفحات هبوط مناسبة لكل منتج وحملة وجمهور.
• إعداد هيكل الصفحة والرسائل والعروض وأزرار التواصل، بالتعاون مع المحتوى والتصميم والتطوير.
• ضمان تطابق محتوى الصفحة مع الإعلان ووضوح معلومات المنتج وشروط العرض.
• إنشاء وتعديل صفحات الهبوط باستخدام الأدوات المتاحة، والتنسيق مع المطور عند الحاجة.
• تحسين النماذج وأسئلة التأهيل لجذب عملاء مناسبين، مع تسهيل تعبئتها.
• مراجعة سرعة الصفحة وتجربتها على الموبايل ووضوح خطوات التواصل.
• تتبّع إرسال النماذج والمكالمات ونقرات واتساب، مع التمييز بين نقرة التواصل والعميل الفعلي.
• إجراء اختبارات A/B Testing للعناوين والعروض والنماذج وأزرار التواصل.
• تحسين الصفحات بناءً على نسبة التحويل وجودة العملاء والمبيعات، وليس عدد التسجيلات فقط.
5 تحليل الأداء وتحسين النتائج
• تحليل النتائج حسب المنصة والسوق والمنتج والجمهور والإعلان وصفحة الهبوط.
• متابعة تكلفة الليد CPL، وتكلفة العميل المؤهّل CPQL، ونسبة التحويل، وتكلفة البيع والعائد الإعلاني ROAS.
• استخدام مؤشرات مثل CTR وCPC وCPM لتشخيص الأداء وتحديد فرص التحسين.
• تنفيذ اختبارات منظّمة للجماهير والإعلانات والعروض وصفحات الهبوط.
• تحديد أسباب تراجع الأداء وتنفيذ التعديلات وقياس أثرها.
• زيادة ميزانيات الحملات الناجحة تدريجياً، مع مراقبة الجودة والتكلفة والعائد.
• توثيق الاختبارات والنتائج للاستفادة منها في الحملات القادمة.
6 التنسيق المستمر مع المبيعات
• مراجعة حالة الليدز وملاحظات فريق المبيعات بشكل منتظم.
• متابعة نسب التواصل والتأهيل وعروض الأسعار وإغلاق الصفقات.
• التمييز بين مشاكل جودة العملاء ومشاكل سرعة المتابعة أو عملية البيع.
• تحليل أسباب عدم الشراء وخسارة الفرص وتحويلها إلى تحسينات في الحملات.
• متابعة العملاء عبر CRM من مصدر الإعلان حتى البيع.
• اقتراح خطوات مشتركة لتحسين رحلة العميل وزيادة التحويل.
7 التتبّع وربط البيانات
• إعداد ومراجعة التتبّع باستخدام GA4 وGoogle Tag Manager وPixels وUTM Parameters.
• التنسيق مع المطورين لربط الموقع وصفحات الهبوط والنماذج بنظام CRM.
• تطبيق ومراجعة Conversion APIs وتتبّع المبيعات خارج الموقع عند الحاجة.
• التأكد من تسجيل التحويلات بدقة وتجنّب تكرارها.
• مراجعة الفروقات بين بيانات المنصات وبيانات CRM والمبيعات.
• استخدام بيانات العملاء المؤهّلين والمبيعات لتحسين الحملات، حيث تسمح المنصات والتكاملات بذلك.
• الالتزام بضوابط الخصوصية والموافقات عند جمع بيانات العملاء واستخدامها.
8 التعاون مع فريق المحتوى والتصميم
• إعداد توجيهات واضحة للإعلانات بناءً على المنتج والجمهور ونتائج الأداء.
• اقتراح أفكار ورسائل وعروض تجذب العملاء المناسبين.
• متابعة أداء التصاميم والفيديوهات وطلب بدائل عند تراجع فعاليتها.
• التأكد من دقة المعلومات وتوافق الإعلانات مع المنتج والعرض المتاح.
• مشاركة نتائج الاختبارات مع الفريق لتطوير المواد الإعلانية باستمرار.
9 إدارة الميزانيات والتقارير
• توزيع الميزانيات وفق جودة النتائج وفرص البيع، مع الالتزام بالحدود المعتمدة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية توضّح الإنفاق والعملاء المؤهّلين والمبيعات والتحسينات المنفّذة.
• تقديم توصيات واضحة وخطوات عملية لتحسين الأداء.
• ربط الإنفاق بالمبيعات الفعلية متى توفّرت بيانات موثوقة.
• تقييم العائد والربحية بالتنسيق مع المبيعات والمالية، مع مراعاة هوامش الربح والتكاليف.
• توضيح حدود البيانات والافتراضات المستخدمة في التقارير والتوقعات.
1 دراسة السوق والجمهور
• فهم المنتجات ومزاياها وأسعارها وشرائح العملاء المناسبة لها.
• دراسة السوق والمنافسين والعروض والرسائل والقنوات الإعلانية.
• تحليل احتياجات العملاء وسلوكهم والعوامل المؤثرة في قرار الشراء.
• تحديد الاستهداف المناسب لكل منتج وسوق، مع التمييز بين البيع للشركات B2B والبيع للأفراد B2C.
• استخدام نتائج البحث وبيانات الحملات وملاحظات المبيعات لتطوير الاستهداف والعروض.
2 تخطيط الحملات وتنفيذها
• إعداد خطط حملات شهرية وربع سنوية تتضمن الأهداف والمنصات والجمهور والميزانيات ومؤشرات النجاح.
• إنشاء وإدارة وتحسين الحملات على Meta وGoogle Ads وTikTok وSnapchat وLinkedIn.
• اختيار المنصات وأنواع الحملات المناسبة لكل سوق ومنتج وهدف.
• إدارة حملات البحث والفيديو وتوليد العملاء المحتملين والتحويلات وإعادة الاستهداف.
• بناء هيكل واضح للحسابات والحملات والجماهير والاستبعادات.
• اختيار استراتيجيات المزايدة المناسبة ومراقبة الإنفاق اليومي والشهري.
• متابعة مشاكل الحسابات والإعلانات المرفوضة والعمل على حلّها.
• اختبار أسواق وقنوات جديدة ضمن ميزانيات وأهداف معتمدة.
3 تحسين جودة العملاء المحتملين
• الاتفاق مع المبيعات على تعريف واضح للعميل المؤهّل لكل منتج.
• تقييم جودة الليدز حسب احتياج العميل والمنطقة والقدرة الشرائية وتوقيت الشراء.
• تحليل مصادر العملاء غير المناسبين وأسباب انخفاض الجودة.
• تحسين الاستهداف والرسائل والعروض والنماذج وأسئلة التأهيل.
• تقليل الاستفسارات غير المرتبطة بالمنتجات أو الأسواق المستهدفة.
• تقييم الحملات بناءً على جودة فرص البيع واحتمالية التحويل، وليس عدد الليدز أو انخفاض تكلفتها وحده.
4 صفحات الهبوط وتحسين التحويل Landing Pages and CRO
• تخطيط صفحات هبوط مناسبة لكل منتج وحملة وجمهور.
• إعداد هيكل الصفحة والرسائل والعروض وأزرار التواصل، بالتعاون مع المحتوى والتصميم والتطوير.
• ضمان تطابق محتوى الصفحة مع الإعلان ووضوح معلومات المنتج وشروط العرض.
• إنشاء وتعديل صفحات الهبوط باستخدام الأدوات المتاحة، والتنسيق مع المطور عند الحاجة.
• تحسين النماذج وأسئلة التأهيل لجذب عملاء مناسبين، مع تسهيل تعبئتها.
• مراجعة سرعة الصفحة وتجربتها على الموبايل ووضوح خطوات التواصل.
• تتبّع إرسال النماذج والمكالمات ونقرات واتساب، مع التمييز بين نقرة التواصل والعميل الفعلي.
• إجراء اختبارات A/B Testing للعناوين والعروض والنماذج وأزرار التواصل.
• تحسين الصفحات بناءً على نسبة التحويل وجودة العملاء والمبيعات، وليس عدد التسجيلات فقط.
5 تحليل الأداء وتحسين النتائج
• تحليل النتائج حسب المنصة والسوق والمنتج والجمهور والإعلان وصفحة الهبوط.
• متابعة تكلفة الليد CPL، وتكلفة العميل المؤهّل CPQL، ونسبة التحويل، وتكلفة البيع والعائد الإعلاني ROAS.
• استخدام مؤشرات مثل CTR وCPC وCPM لتشخيص الأداء وتحديد فرص التحسين.
• تنفيذ اختبارات منظّمة للجماهير والإعلانات والعروض وصفحات الهبوط.
• تحديد أسباب تراجع الأداء وتنفيذ التعديلات وقياس أثرها.
• زيادة ميزانيات الحملات الناجحة تدريجياً، مع مراقبة الجودة والتكلفة والعائد.
• توثيق الاختبارات والنتائج للاستفادة منها في الحملات القادمة.
6 التنسيق المستمر مع المبيعات
• مراجعة حالة الليدز وملاحظات فريق المبيعات بشكل منتظم.
• متابعة نسب التواصل والتأهيل وعروض الأسعار وإغلاق الصفقات.
• التمييز بين مشاكل جودة العملاء ومشاكل سرعة المتابعة أو عملية البيع.
• تحليل أسباب عدم الشراء وخسارة الفرص وتحويلها إلى تحسينات في الحملات.
• متابعة العملاء عبر CRM من مصدر الإعلان حتى البيع.
• اقتراح خطوات مشتركة لتحسين رحلة العميل وزيادة التحويل.
7 التتبّع وربط البيانات
• إعداد ومراجعة التتبّع باستخدام GA4 وGoogle Tag Manager وPixels وUTM Parameters.
• التنسيق مع المطورين لربط الموقع وصفحات الهبوط والنماذج بنظام CRM.
• تطبيق ومراجعة Conversion APIs وتتبّع المبيعات خارج الموقع عند الحاجة.
• التأكد من تسجيل التحويلات بدقة وتجنّب تكرارها.
• مراجعة الفروقات بين بيانات المنصات وبيانات CRM والمبيعات.
• استخدام بيانات العملاء المؤهّلين والمبيعات لتحسين الحملات، حيث تسمح المنصات والتكاملات بذلك.
• الالتزام بضوابط الخصوصية والموافقات عند جمع بيانات العملاء واستخدامها.
8 التعاون مع فريق المحتوى والتصميم
• إعداد توجيهات واضحة للإعلانات بناءً على المنتج والجمهور ونتائج الأداء.
• اقتراح أفكار ورسائل وعروض تجذب العملاء المناسبين.
• متابعة أداء التصاميم والفيديوهات وطلب بدائل عند تراجع فعاليتها.
• التأكد من دقة المعلومات وتوافق الإعلانات مع المنتج والعرض المتاح.
• مشاركة نتائج الاختبارات مع الفريق لتطوير المواد الإعلانية باستمرار.
9 إدارة الميزانيات والتقارير
• توزيع الميزانيات وفق جودة النتائج وفرص البيع، مع الالتزام بالحدود المعتمدة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية توضّح الإنفاق والعملاء المؤهّلين والمبيعات والتحسينات المنفّذة.
• تقديم توصيات واضحة وخطوات عملية لتحسين الأداء.
• ربط الإنفاق بالمبيعات الفعلية متى توفّرت بيانات موثوقة.
• تقييم العائد والربحية بالتنسيق مع المبيعات والمالية، مع مراعاة هوامش الربح والتكاليف.
• توضيح حدود البيانات والافتراضات المستخدمة في التقارير والتوقعات.
المؤهلات
• خبرة بمستوى خبير Expert-level في إدارة الحملات الإعلانية وتحليلها وتحسين نتائجها، مدعومة بحالات عملية مثبتة.
• خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في تسويق الأداء والحملات المدفوعة.
• إتقان متقدم ومباشر لـMeta Ads Manager وGoogle Ads، وخبرة عملية قوية على TikTok وSnapchat وLinkedIn.
• نتائج سابقة مثبتة في تحسين جودة الليدز وزيادة التحويلات أو المبيعات.
• خبرة في دراسة السوق والمنافسين وتحليل الجمهور.
• خبرة عملية في تخطيط وإنشاء وتحسين صفحات الهبوط واختبارات التحويل.
• القدرة على استخدام أداة مثل WordPress/Elementor أو Webflow أو Unbounce أو ما يعادلها.
• معرفة عملية متقدمة بـGA4 وGTM وPixels وUTM وCRM.
• قدرة قوية على تحليل الأرقام وإدارة الميزانيات واستخدام Excel أو Google Sheets.
• فهم حملات B2B وB2C واختلاف دورة البيع بينهما.
• القدرة على إدارة حملات متعددة لمنتجات وأسواق مختلفة.
• إجادة اللغة العربية.
• مستوى متوسط إلى متقدم في اللغة الإنجليزية، مع القدرة على فهم منصات الإعلانات والمصادر التعليمية، وإعداد التقارير والتواصل المتعلق بالعمل.
• التفرّغ الكامل والقدرة على الحضور اليومي إلى مقر الشركة في عدرا.
يُقيَّم مستوى الخبرة بناءً على النتائج المثبتة، وعمق المعرفة، والقدرة على التنفيذ وحل المشكلات، وليس عدد السنوات وحده.
• خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في تسويق الأداء والحملات المدفوعة.
• إتقان متقدم ومباشر لـMeta Ads Manager وGoogle Ads، وخبرة عملية قوية على TikTok وSnapchat وLinkedIn.
• نتائج سابقة مثبتة في تحسين جودة الليدز وزيادة التحويلات أو المبيعات.
• خبرة في دراسة السوق والمنافسين وتحليل الجمهور.
• خبرة عملية في تخطيط وإنشاء وتحسين صفحات الهبوط واختبارات التحويل.
• القدرة على استخدام أداة مثل WordPress/Elementor أو Webflow أو Unbounce أو ما يعادلها.
• معرفة عملية متقدمة بـGA4 وGTM وPixels وUTM وCRM.
• قدرة قوية على تحليل الأرقام وإدارة الميزانيات واستخدام Excel أو Google Sheets.
• فهم حملات B2B وB2C واختلاف دورة البيع بينهما.
• القدرة على إدارة حملات متعددة لمنتجات وأسواق مختلفة.
• إجادة اللغة العربية.
• مستوى متوسط إلى متقدم في اللغة الإنجليزية، مع القدرة على فهم منصات الإعلانات والمصادر التعليمية، وإعداد التقارير والتواصل المتعلق بالعمل.
• التفرّغ الكامل والقدرة على الحضور اليومي إلى مقر الشركة في عدرا.
يُقيَّم مستوى الخبرة بناءً على النتائج المثبتة، وعمق المعرفة، والقدرة على التنفيذ وحل المشكلات، وليس عدد السنوات وحده.
متطلبات خاصة بهذه الفرصة
• خبرة بقطاع السيارات أو الشاحنات أو المعدات، أو المنتجات ذات دورة البيع الطويلة.
• خبرة باستهداف أسواق عربية وأفريقية.
• خبرة بربط بيانات العملاء المؤهّلين والمبيعات بالمنصات الإعلانية.
• معرفة بأدوات تحليل سلوك زوّار صفحات الهبوط.
• القدرة على إعداد تقارير أداء واضحة وتحويل الأرقام إلى توصيات عملية.
شهادات Google Ads أو Meta ذات الصلة.
• خبرة باستهداف أسواق عربية وأفريقية.
• خبرة بربط بيانات العملاء المؤهّلين والمبيعات بالمنصات الإعلانية.
• معرفة بأدوات تحليل سلوك زوّار صفحات الهبوط.
• القدرة على إعداد تقارير أداء واضحة وتحويل الأرقام إلى توصيات عملية.
شهادات Google Ads أو Meta ذات الصلة.
الراتب و الفوائد
يحدد بعد المقابلة
لمحة عن الجهة الموظفة
تجارة السيارات محليًا في جميع المحافظات السورية، وعالميًا في جميع دول أوروبا وإفريقيا والشرق الأوسط.
مكان عمل الشركة في ريف دمشق – عدرا – المنطقة الحرة الصناعية
مكان عمل الشركة في ريف دمشق – عدرا – المنطقة الحرة الصناعية
عدد الموظفين المطلوب
5
عرضت بتاريخ
Nov 02, 2026
تنتهي بتاريخ
Dec 02, 2026
